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Chancen durch neue Vertriebswege

Chancen durch neue Vertriebswege

Versicherungen kann nicht jeder verkaufen? Nach dem Ergebnis einer repräsentativen Studie mit dem Titel „Digitale Versicherung 2018“ könnten Versicherungen künftig auch von Discountern vertrieben werden.

Einzelhändler sollten deshalb diese Umfrage auch als „zukünftige Chance“ begreifen.

So zumindest Michael Süß, Geschäftsführer des Adcubum Deutschland Softwarehaus und Auftraggeber der Studie. Demnach würden vier von zehn Deutschen eine Versicherung auch über seinen Stromanbieter, in einem Autohaus oder über einen Telefonanbieter abschließen. 26 Prozent der befragten Studienteilnehmer würden sich sogar trauen, ihre Versicherung bei einem Discounter zu kaufen.

rasende Entwicklung

Für Süß ein Zeichen der „rasenden Entwicklung“ der Mass Customization und nur noch ein kleiner Schritt zum Versicherungsvertrieb über den Supermarkt. Wobei grundsätzlich eher Versicherungen zu Vertriebswegen passen, die auch thematisch über Berührungspunkte verfügen. So wäre der Vertrieb einer Hausratversicherung über einen Energielieferanten eher denkbar, als über den Supermarkt – da Verbraucher bei einem Umzug sowohl Versicherer als auch seinen Stromanbieter wechselt.

Technik vorausgesetzt

Unverzichtbare Voraussetzung für diverse Vertriebswege sind allerdings unkomplizierte und störungssichere digitale Plattformen, über den der Vertrieb abgewickelt wird. Die mögliche Kundenreichweite ist bei diversen Vertrieben nicht zu unterschätzen. Gerade nachwachsende Generationen setzen künftig voraus, Versicherungsprodukte nach Neuanschaffungen oder persönlichen Veränderungen unmittelbar zu erhalten.

Die Studie steht nach Anfrage über die Webseite der Adcubum zur Verfügung.

 

gelernter Journalist und MM-Prod.(FH), Jahrgang 1971, seit Dezember 2015 Redaktionsmitglied der proVision.

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